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刘强东又笑了:“美版拼多多”上市 94%卖家来自中国

中国基金报 安曼 

12月16日晚,美版拼多多Wish的母公司ContextLogicInc.在纳斯达克成功上市,股票代码“WISH”。

上市首日却破发,大跌超16%,报收20.05美元。在上市之前, Wish母公司ContextLogic将IPO发行价定为每股24美元,公司估值超过140亿美元。

显然,这个收割了大批美国农村消费者的电商平台,并没有收割华尔街精英的心。

美版拼多多:94%卖家都来自中国

有美版“拼多多”之称的Wish是由华裔张晟和加拿大人彼得·苏尔泽维斯基2010年共同创办的,总部位于加州旧金山。

为何说Wish是美版拼多多呢?从该平台的发展路径来看,它跟拼多多一样,采取了“农村包围城市”的策略。

该平台提供各种打折商品,廉价的家居、服装以及电子产品。主要针对为低消费群体,多数商品的价格低至3美元。

值得注意的是,Wish平台之所以能够提供如此低廉的价格,是因为大部分商品均从中国采购。根据Marketplace Pulse估计,Wish平台94%的卖家来自中国,其中广东卖家占27%。

中国的商品与北美的市场相结合,Wish看起来更像一家跨境电商。

Wish在美国到底有多火?

据媒体报道,在美国和欧洲,Wish的app下载量甚至超过亚马逊。过去三年,Wish都是全球下载量排名第一的购物类APP。凭借廉价的家居用品和服装,Wish收割了大批美国农村消费者。按销售额计,Wish是美国第三大电商平台,仅次于亚马逊和eBay。

根据招股书显示,截止2020年9月30日,Wish月活高达1亿,已覆盖超过100个国家,每月活跃买家超过1200万,每月活跃用户超过1亿。近一年,已经成功交付6.4亿件商品,实现营收23亿美元。

相比于亚马逊更加注重搜索功能的完善,Wish则强调科技和算法驱动。

Wish会根据用户和商家的行为来进行匹配,帮商家引导用户,帮用户推荐商家,实现“千人千面”,以提高效率。截至目前,Wish平台上超过70%的销售额不涉及搜索查询,而是来自个性化推荐。

而火爆全球的抖音也采用的是“算法驱动”来增强用户粘性的。细心的消费者可能也会发现,最近淘宝也开始采用这一方法来进行个性化推荐。

稳定盈利或成难题

看重财务报表和盈利模式的华尔街似乎对Wish并不看好。毕竟成立十年了,一直都不能盈利。

根据招股说明书显示,Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元;Wish在2020年前9个月营收为17.47亿美元,上年同期的营收为13.25亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年毛利分别为8.96亿美元、14.5亿美元、14.58亿美元;Wish在2020年前9个月毛利分别为11.42亿美元,上年同期的毛利为10.7亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元;Wish在2020年前9个月运营亏损为1.2亿美元,上年同期的运营亏损为2400万美元。

Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东净亏分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。Wish在2020年前9个月净亏损1.76亿美元。

刘强东笑了

迄今,Wish一共融资16亿美元,投资者包括泛大西洋投资(General Atlantic)、Founders Fund和GGV Capital等。

其中,Wish在2015年完成超过5亿美元的融资,估值约30亿美元。

2019年8月,Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资,估值为112亿美元。

值得注意的是,根据美媒Recode的报道,京东在2015年的融资中,跟投了4500万至5500万美元(约3亿至3.6亿元)。

时隔5年,Wish的估值已经超过120亿美元。这就意味着刘强东持有的这部分股权翻了4倍。

但是投资收益暴增并不是最重要的,Wish的创始人苏尔泽维斯基在2015年融资完成之后表示,Wish将会是全球第二或第三家销售额突破万亿美元的公司,仅次于阿里巴巴,并将与亚马逊展开争夺。

虽然美版拼多多上市首日破发,但是回想2018年拼多多上市之后,也曾遭遇多次破发,售假,被监管约谈等负面消息不断,但是进入2020年,拼多多的股价早已涨成了你高攀不起的“牛夫人”。

美版拼多多的未来如何,我们将密切关注中。

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